编者按

长沙，一座悠闲的消费型城市，消费能力在内地省会城市中名列前茅，其中，到茶楼喝茶也是长沙人常见的一种消费行为。在当地，品饮先品牌，消费者对茶品牌的信任建立，是长期累积的过程，这也造就了本土茶叶品牌和外地茶叶品牌，需要根据自身的品牌特性，不断寻找合适的价值定位和消费人群，拓宽销售渠道和影响力。

走进茶企，解读品牌，红网茶频道记者将以第一视角分享茶叶背后的故事。

红网时刻2月15日讯（见习记者 陈沫涵 实习记者 朱俊宇）元宵佳节，花好月圆诸事圆满。今日，记者走进正山堂湖南旗舰店，带你了解正山堂背后的故事。

正山堂，传承红茶四百年；正山小种，世界红茶之鼻祖；1568年，正山堂江氏先祖初创红茶，开创世界红茶之源；从2005研发金骏眉，成就高端红茶新典范。

正山堂湖南旗舰店入口。

12年前，正山堂入驻长沙，刚入驻时，品牌知名度不高，随着金骏眉的诞生，便在国内红茶市场掀起了一股红茶热潮，填补了高端红茶的历史空白。在2012年至2013年红茶知名度逐步递增，长沙的消费者们也接触到了红茶，带动了红茶的影响力。在正山堂旗下，有元正、岩语、正山优选、骏眉中国、林飞应等诸多子品牌，不同的品牌对应不同的消费群体。

店内的茶类产品展示。

“红茶的包容性很强，以红茶为原料，与其他茶做一个融合，正山堂也慢慢地受到当地人的喜爱，本店离高铁、机场近，交通方便，地理位置好，也为门店提升了知名度。”正山堂湖南旗舰店工作人员说。

工作人员和茶客们在品茗论道。

不是所有的红茶都叫金骏眉。记者了解到，正山堂以中高端会所定义，在长沙开设了三家专卖店，湖南省有40到50家专柜店，正山堂湖南旗舰店的固定顾客有100多个，主要以中高端消费为主的客人，产品复购率强，顾客稳定，主打产品金骏眉的销量占据60%以上，最高可达到70%，每年红茶的产量在提升，同时，正山堂会以骏眉红茶工艺会在各地挑选产地，来制作红茶。

谈起红茶，工作人员告诉记者：“红茶版块发展快，是稳定发展的状态，金骏眉是冉冉升起的红星，它的问世，也带动了红茶的发展，目前，主要消费者集中在三十岁左右的人群，公司每年也会做传统工艺正山小种的和金骏眉两款的生肖茶，今后将打造多家以红茶为主的文化体验馆，为大家呈现正山堂的工艺和文化。”

正山堂金骏眉生肖茶系列。

正山堂，以世界红茶创始者与继承者的身份，传播、弘扬红茶国饮文化与中华红茶文化、延续正统，将红茶融入到人们的生活，用茶与茶文化创造与引领新的生活方式。

正山堂工作人员元宵节祝福视频。