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红网时刻1月8日讯（记者 宋沛珊）元旦悄然而至，春节也近在眼前。中国素来有采办年货，礼赠亲友的消费特性，茶叶也一直是伴手礼之选，相关统计，每年茶企在春节的销售份额可占全年销量的15%-35%不等。记者在走访中发现，作为新春伴手礼，今年的销售模式多元化了。
春节期间基本没有新茶上市，营销大多以新品为主，包装更加多元化，全方位多媒体营销，价格呈阶梯分布，面向各个消费层。以“生肖茶”“大师名画+茶品”“个性化定制”等多种方式来进行茶礼贩售。记者发现，茶叶礼盒价格大多在200至600的区间，也有某些品类茶的高端产品价格上千。
从包装上来说，茶礼盒逐渐趋向市场年轻化。与往常的铁罐盒相比，今年大多数礼盒里都是小盒装，小泡装的包装设计，来方便消费者的需求。包装风格也各具特色，有针对新年生肖来做文章，还有请美术家作画再与茶品包装。
除了在产品、宣传、价格设计上花心思，不少茶企还根据不同地区消费者的喜好去调整产品的口味、风格或包装，打造地域优势。“我们主推岩茶，针对本地客户，我们的新春茶礼主推花香味甜的茶品，因为很适合全家一起品茶。另外，我们客户也很喜欢个性化定制，根据需求提供高品质的岩茶。”福州市茶米花香岩茶定制负责人介绍到。
茶水器是爱茶人饮茶的三要素，记者还发现不少企业在网络平台营销时会搭配个人杯具器皿，以买茶送杯的营销模式，来吸引客户购买。作为爱喝茶的90后叶振宇，“我每年都会购买4斤左右的茶叶。过年备茶礼，我是选择年轻态茶饮做伴手礼，另外，还会挑选好看不贵的茶器相搭配。个人认为茶器作为伴手礼物送人更显文化修为。”
来源：红网
作者：宋沛珊
编辑：施文
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